王中：獸藥適合做電商嗎？

　　有人說2014年是飼料電商元年，這話倒是有點(diǎn)道理，從上線的企業(yè)和產(chǎn)品的數(shù)量就可窺一斑，無論是先吃螃蟹的“遠(yuǎn)方中匯”，還是早在線下已經(jīng)大有名氣的“康達(dá)爾”、“西安禾豐”，都有上市公司的背景。當(dāng)然，既然是元年，就是說一切還剛開始，先不要看銷量多少。很多東西，剛開始的時(shí)候，吆喝的成分還是大于實(shí)際的內(nèi)容。不管怎么說，飼料業(yè)的電商開始了，開弓沒有回頭箭，至少在預(yù)混料、母豬料、教槽料方面，有較大的想象空間。當(dāng)然，隨著更多養(yǎng)殖戶（場）對電商越來越熟悉，更多有較大利潤空間的產(chǎn)品將加入電商行列?？傊辽僭谧罱?-3年，我們還看不出飼料電商會(huì)成為市場主流的跡象。

　　其實(shí)，獸藥行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)早有嘗試，其中有兩家企業(yè)比較吸引人關(guān)注：第一個(gè)是魯西獸藥，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售大約已經(jīng)有4年左右的歷史了，當(dāng)時(shí)魯西獸藥在互聯(lián)網(wǎng)上宣稱獸藥制劑直銷，只賺取5%的利潤，消息一出，一石激起千層浪，讓獸藥行業(yè)如臨大敵。但幾年過去了，大家?guī)缀跻呀?jīng)遺忘了這家企業(yè)，顯然，魯西獸藥的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)并未對行業(yè)形成實(shí)際的威脅。應(yīng)該說，魯西4年的嘗試，更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳便利進(jìn)行銷售，離我們心目中的電商還有很大的空間。

　　另外一個(gè)是季曉東創(chuàng)辦的“東東養(yǎng)雞工作室”，已經(jīng)在北方多個(gè)地方設(shè)立了辦公室。東東工作室這幾年好像更火爆一些，一些獸藥企業(yè)紛紛邀請季曉東現(xiàn)場說法。實(shí)際上，季曉東能成為網(wǎng)絡(luò)紅人并能夠利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦工作室，看起來偶然，實(shí)際也有其必然。我和季曉東認(rèn)識多年，他原本是修家用電器的，后來自己養(yǎng)雞，喜歡在“雞民”聚集的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并善于利用QQ空間、說說即時(shí)披露信息，發(fā)展了眾多的粉絲。季曉東做電商，是先有粉絲，后有“電商”。做飼料電商的“傳是”是立足于“豬E網(wǎng)”，其實(shí)也是先有粉絲，后做電商。而很多企業(yè)，甚至是知名企業(yè)倉促進(jìn)入電商領(lǐng)域，并沒有粉絲的積累，所以，大量的促銷換來的是虛假的繁榮，而成交量恐怕只有自己知道。

　　獸藥行業(yè)適不適合做電商，首先要分析這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。比如說大閘蟹適不適合做電商？過去普遍生鮮不適合做電商，其實(shí)不是。認(rèn)為生鮮不適合做電商的理由是物流解決不好，就解決不了“鮮、活”的問題。但現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，物流已經(jīng)不是問題，所以，大閘蟹從專賣店銷售迅速向電商轉(zhuǎn)移。

　　那么獸藥行不行呢？獸藥零售價(jià)和出廠價(jià)之間有較大的空間，而且體積小、重量輕，物流成本低，按道理來說，比預(yù)混料更適合做電商，但事實(shí)上并非如此。

　　獸藥行業(yè)做電商首先要解決兩個(gè)問題：

第一個(gè)是獸藥行業(yè)的誠信問題：

　　毋庸置疑，這些年獸藥行業(yè)亂象叢生，導(dǎo)致用戶對獸藥企業(yè)充滿疑心。不用制劑用原粉、不用獸藥用人藥、不用國貨用洋貨，這些都是獸藥行業(yè)混亂引發(fā)的無奈之舉。所以，如果一個(gè)獸藥企業(yè)不能獲得用戶的信任，不管你的藥有多便宜，都不會(huì)有多少人嘗試。

第二個(gè)問題是獸藥的使用需要指導(dǎo)：

　　大家認(rèn)真分析一下飼料電商就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律：一個(gè)是飼料電商主要集中在預(yù)混料領(lǐng)域，而預(yù)混料中主銷產(chǎn)品是中大豬預(yù)混料?，F(xiàn)象背后透視的是什么？是預(yù)混料的使用很簡單，大家都很熟悉，差異小；而中大豬預(yù)混料本身技術(shù)含量不高，產(chǎn)品差異也不大。而獸藥呢？除了動(dòng)物保健品外，大多數(shù)情況下，用戶買獸藥是為了解決問題。中國有世界上最復(fù)雜的養(yǎng)殖環(huán)境，有世界上最復(fù)雜的豬病分布，獸醫(yī)總體水平有待提高，加上獸藥行業(yè)亂象叢生，所以，這些就是獸藥電商之路的最大障礙。

　　當(dāng)前，現(xiàn)在的獸藥企業(yè)更愿意稱自己為動(dòng)保企業(yè)，這是一個(gè)理念上的大大進(jìn)步。動(dòng)保產(chǎn)品至少包括幾大類：治療類、保健類、疫苗類、消毒類。而最有機(jī)會(huì)施展拳腳的則是消毒類和保健類。在這兩類中，消毒類又是“快速消耗品”，消耗量大，競爭激烈程度也相對較低。

　　據(jù)《2010-2015年中國消毒劑行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》指出：全國近兩千家GMP動(dòng)保企業(yè)中，建有消毒劑生產(chǎn)車間的約有800家左右，但是大部分廠家只是作為一個(gè)輔助產(chǎn)品生產(chǎn)，而專業(yè)生產(chǎn)消毒劑企業(yè)的僅有十多家。2014年，規(guī)?；陌l(fā)展，禽流感、疫情的頻頻騷擾，業(yè)內(nèi)對高品質(zhì)、性價(jià)比高的消毒劑需求日益增加。除此之外，杜邦、輝瑞、先靈葆雅等若干家外資企業(yè)的品牌也在爭奪市場。比如“輝瑞”的一個(gè)消毒劑產(chǎn)品“百勝”，技術(shù)含量有多高？利潤空間多多大？我相信內(nèi)行人大致有個(gè)判斷，但為什么人家在國內(nèi)代工生產(chǎn)的這樣一個(gè)產(chǎn)品會(huì)賣得很好？是因?yàn)槠放?，更因?yàn)榇蠹覍a(chǎn)消毒劑產(chǎn)品的不了解和缺乏信任。所以，品牌本身就是承載信譽(yù)的東西。

　　國內(nèi)有沒有好的消毒劑企業(yè)？當(dāng)然有，不過不多而已。我曾經(jīng)在3年前給江蘇勝意培訓(xùn)營銷，當(dāng)時(shí)我就很震撼：這是一家專業(yè)的消毒劑產(chǎn)品制造商，占地65畝，在GMP驗(yàn)收過程中被專家組稱為全國規(guī)模及生產(chǎn)能力最大的消毒劑成品生產(chǎn)企業(yè)。這樣的企業(yè)有幾個(gè)人知道？好像沒多少人知道。但行業(yè)內(nèi)有個(gè)著名的疫苗企業(yè)“大連三儀”知道。大連三儀的創(chuàng)始人江國托博士很快發(fā)現(xiàn)了這家企業(yè)，并以個(gè)人名義參股?，F(xiàn)在，這家企業(yè)叫“江蘇三儀勝意”。