漫談畜牧業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”之一

系列文章摘要：

一、淺談互聯(lián)網(wǎng)營銷

二、傳統(tǒng)畜牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型之路

三、電商熱的思考

四、集團(tuán)化公司得底氣與道路抉擇

五、第二梯隊(duì)的無奈與抉擇

六、資本驅(qū)動(dòng)下的畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋

七、預(yù)見未來

寫在前面：

    不去探究互聯(lián)網(wǎng)思維的起源、書面含義與死板的定義，事實(shí)上在2012年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞，已在商業(yè)圈中火熱：成功的商業(yè)模式，良好的可復(fù)制性，裂變式的蔓延。。。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維不是起源于營銷，也不可能歸結(jié)于營銷。2015年初，李總理一聲號(hào)召，互聯(lián)網(wǎng)＋火遍中國各大領(lǐng)域，對(duì)于信息化相對(duì)落后和思維較為傳統(tǒng)的畜牧行業(yè)，此次卻異常的激進(jìn)，一時(shí)間聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)盛起。而這其中，有可取，有不可取，借用葛大爺一句話“知我者謂我心憂，不知我者謂我何求”，這是目前畜牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)慌的真實(shí)寫照。下面，小編就跟大家一起探討一下，關(guān)于畜牧業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)化問題。

    本系列文章的觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站觀點(diǎn)。觀點(diǎn)中難免有失偏頗，也難免觸動(dòng)某些既得利益集團(tuán)，還請(qǐng)各位同仁給予諒解與指教。

一、淺談互聯(lián)網(wǎng)營銷

    在連什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷都沒搞明白的這樣一個(gè)行業(yè)，去談互聯(lián)網(wǎng)＋，在這個(gè)時(shí)代，仿似不是怪事。事實(shí)證明，步子大了，不一定能扯著蛋。有人說，此次的互聯(lián)網(wǎng)＋之風(fēng)，是一次大躍進(jìn)，而事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)＋本身，就是一個(gè)大躍進(jìn)的概念，換句話說，互聯(lián)網(wǎng)改變世界。盡管如此，我還是想先從互聯(lián)網(wǎng)營銷談起。因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)，也是傳統(tǒng)畜牧產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)試圖跳過的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

    前面說了，我這里不想講概念性、死板化的東西，只想談?wù)勛约簭臉I(yè)多年的體驗(yàn)，與大家分享、談?wù)?。說到互聯(lián)網(wǎng)營銷，人們自然想到了廣告。而在畜牧行業(yè)，大家喜歡什么樣的廣告呢？歸結(jié)一下，大約是這樣三種特點(diǎn)：

第一，大篇幅

在這樣一個(gè)較為傳統(tǒng)的行業(yè)，追求大氣，是中國特色和出于營銷的本能，而畜牧業(yè)企業(yè)對(duì)于大的追求，放佛遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了甚至it領(lǐng)域的其他領(lǐng)域。這背后，說明了什么？品牌信心不足？產(chǎn)品競爭激烈？后面我們慢慢討論。

第二，動(dòng)態(tài)化

始終令我非常奇怪的是，動(dòng)態(tài)的flash和gif廣告格式，是最受畜牧業(yè)客戶青睞的廣告形式。而動(dòng)態(tài)廣告，是介于靜態(tài)廣告與大型特效之間的，高不成，低不就，最關(guān)鍵的是，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)頁上布局了n個(gè)廣告，所有廣告都動(dòng)起來，那對(duì)密集恐懼者患者，將是毀滅性的打擊。用戶二話不說關(guān)閉網(wǎng)頁是小，極大的降低了一個(gè)網(wǎng)站的檔次，這事兒就大了。

第三，重曝光，輕考核（效果）。

在我所接觸到的客戶中，大都是喜歡好位置，什么是好位置呢？自然是首頁首評(píng)。但由于詳情頁面的曝光度極高，詳情頁就成了退而求其次的選擇。除此之外，頻道頁面的旗艦位置，列表頁面的頂部等，也是大家的備選。當(dāng)然，這樣的選擇是頗具技巧性的，也是非常正確的。然而，大多數(shù)客戶在廣告投放的一個(gè)周期內(nèi)，并不關(guān)注廣告的曝光數(shù)量和點(diǎn)擊數(shù)量，或者說，不去統(tǒng)計(jì)和考核。一是沒有意識(shí)去做這樣的考核，二是不知道如何去考核，第三就是沒有專門的人員去考核。

      當(dāng)然，讓我說下去，還有很多，比如，輕內(nèi)容，輕包裝，輕體驗(yàn)，不考慮受眾，不考慮接受度等等。

      講了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)廣告就是互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？不是，起碼不完全是。談及互聯(lián)網(wǎng)營銷，還要從營銷的本質(zhì)講起。當(dāng)我們?nèi)I銷一個(gè)產(chǎn)品或品牌，認(rèn)知當(dāng)然是第一位的，但營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。傳統(tǒng)領(lǐng)域的營銷，大概可以用5個(gè)w和1個(gè)h的理論進(jìn)行推演，即who what why when where how：

who:客戶是誰。營銷，我們首先要明確產(chǎn)品或品牌的受眾群體，并界定好

what:顧客想要什么樣的產(chǎn)品，這決定著產(chǎn)品的價(jià)格、性能等定位，可以說我們迎合了客戶，也可以說我們注重用戶體驗(yàn)

why:客戶為什么需要這樣的產(chǎn)品。反過來說，在客戶認(rèn)知我們的產(chǎn)品或品牌之后，我們需要讓用戶去了解更多產(chǎn)品和品牌的內(nèi)涵，包括用途、特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢、價(jià)格、適用環(huán)境等等一系列的特性

when:客戶在什么時(shí)間需要什么樣的產(chǎn)品，也可以理解為產(chǎn)品的生命周期

where:地域的考慮，比如，什么地區(qū)的客戶需要什么類型的產(chǎn)品，由市場決定；再比如，客戶在什么地方購買？

how:客戶如何購買，或如何讓客戶購買，或如何讓客戶滿意

       由此，我們推演出，認(rèn)知是第一步，讓客戶了解我們產(chǎn)品和品牌的內(nèi)涵與外延，是第二步，但這還不夠，當(dāng)客戶已購買到我們的產(chǎn)品，還應(yīng)有相應(yīng)的服務(wù)，以提升客戶認(rèn)可度，促成良好的口碑。由此展開下去，營銷是一件相當(dāng)復(fù)雜的事情。

       因此，在營銷前面加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷，也不僅僅是做個(gè)廣告那樣簡單。搜豬網(wǎng)定義的E-Marketing概念，是跟隨客戶產(chǎn)品的全生命周期，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，提供全方位，一整套的網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案。簡單說，從產(chǎn)品研發(fā)前期的市場調(diào)研，到產(chǎn)品線上、線下發(fā)布的組織執(zhí)行，再到硬性廣告、軟性推廣、商務(wù)貿(mào)易的傳統(tǒng)服務(wù)，最后到新興的電商平臺(tái)，到后期的售后服務(wù)外包，一整套產(chǎn)品及服務(wù)。而基于以上理念，全新的搜豬網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)正在逐步完善，改版尚未停止，也永遠(yuǎn)不會(huì)停止。

         由此可見，無論是硬性廣告，還是軟性文章，或是交易環(huán)節(jié)，如電商，貿(mào)易，都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分或一個(gè)環(huán)節(jié)。而在我們?yōu)榭蛻籼峁V告服務(wù)的同時(shí)，能配合整個(gè)產(chǎn)品生命周期，提供一系列的服務(wù)和解決方案，真正為企業(yè)解決營銷領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題，才是網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦。放眼畜牧行業(yè)，真正能走到的服務(wù)商有幾家？而對(duì)于企業(yè)，大家都能發(fā)現(xiàn)問題，而系統(tǒng)性的發(fā)現(xiàn)問題，并尋找或提出解決方案，才是營銷部門的工作。因此強(qiáng)烈建議有實(shí)力的企業(yè)建立專門的市場部門或公關(guān)部，以助力企業(yè)品牌塑造和營銷。

        同樣，E-Marketing需要成長，首先也經(jīng)歷認(rèn)知、熟悉、使用、升級(jí)的過程。真正將E-Marketing服務(wù)形成體系，推廣、應(yīng)用，讓更多的客戶得到實(shí)惠，并認(rèn)可，將是一段漫長而艱難的道路。

        另外，行業(yè)中不少媒體在談?wù)蠣I銷，何謂整合營銷？還是那句話，一切并非形而上的東西。歸結(jié)起來，可以用4P理論來闡述。無論企業(yè)大小，都逃脫不了品牌、產(chǎn)品、資本、人才四大戰(zhàn)略目標(biāo)的考量，而真正能為企業(yè)再四大環(huán)節(jié)上進(jìn)行行而有效的全方位實(shí)打?qū)嵉姆?wù)，謂之曰整合營銷。對(duì)于一家服務(wù)型媒體而言，不單單是客戶的，品牌知名度、美譽(yù)度的提升，產(chǎn)品推廣和銷售，資本戰(zhàn)略上的居間服務(wù)與顧問向?qū)?，人才的招募與培訓(xùn)，更為重要的是，如何真真實(shí)實(shí)的去對(duì)接服務(wù)的企業(yè)，挖掘需求，并去真正滿足需求。因此，整合營銷，不是掛在嘴邊的高大上的空話，而是更為深入的，更為定制化的現(xiàn)實(shí)服務(wù)。

       最后，回到廣告的選擇問題上，廣告位的篇幅該大還是要大；硬廣圖片要?jiǎng)討B(tài)還是靜態(tài)，應(yīng)符合產(chǎn)品特性與受眾品味，這個(gè)需要專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；曝光度、點(diǎn)擊量的考核，必將成為趨勢。而僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽。有些理論說，品牌，就是個(gè)謊言，從而推演出，營銷就是謊言，其實(shí)不然，服務(wù)者，應(yīng)該真真實(shí)實(shí)的以傳統(tǒng)營銷的心態(tài)去為客戶做互聯(lián)網(wǎng)營銷，方才是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

       好了，磚頭就先拋到這，下次希望能與大家探討一下傳統(tǒng)畜牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型之路。