在畜牧行業(yè)賒欠一直是令所有經(jīng)銷商最頭痛的問(wèn)題！經(jīng)過(guò)我們公司問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上100家經(jīng)銷商，其中85%的都存在賒欠，只有10%的幾乎沒(méi)有賒欠（這類也是剛剛才走上概不賒賬的經(jīng)銷原則。），而一分賒欠都沒(méi)有的僅僅只占5%?？创藬?shù)據(jù)可想而知，賒欠對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是時(shí)時(shí)刻刻都想解決的問(wèn)題。
那么賒欠對(duì)我們經(jīng)銷商有什么影響呢？
①不賒欠就賣不出去產(chǎn)品，掙不到錢。
②賒欠出去的不能及時(shí)收回貨款，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。
③更有甚者賒欠了三四年都不給，全當(dāng)沒(méi)賺錢。
④老客戶不賒欠就會(huì)流失，關(guān)系就會(huì)惡化。
⑤你不賒欠怕別人賒欠導(dǎo)致你丟失市場(chǎng)。
我的工作就是徘徊在經(jīng)銷商和豬場(chǎng)之間，了解他們的需求，盡全力幫助他們實(shí)現(xiàn)需求。每當(dāng)我跟經(jīng)銷商談到賒欠這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他們總有很多苦講不出來(lái)。一旦有賒欠，豬價(jià)好了給點(diǎn)，豬價(jià)不好了更沒(méi)戲！要是遇上幾個(gè)大豬場(chǎng)賒欠，強(qiáng)行要賬會(huì)被市場(chǎng)封殺，不要賬一年下來(lái)全當(dāng)給他們打工了，想想全是淚??！
那么該如何去解決這個(gè)問(wèn)題呢？小編有下面幾個(gè)方案跟大家討論：
一、打造本縣品牌形象，樹(shù)立威信。
首先我們要在本縣樹(shù)立品牌形象！做到本縣最大，產(chǎn)品品牌大而全，產(chǎn)品效果最好，當(dāng)然服務(wù)也是最有保障的。只要在客戶中樹(shù)立起威信，就會(huì)受到養(yǎng)殖戶的尊重與愛(ài)戴。這樣的話我們就可以亮明銷售政策，婉拒客戶賒欠。慢慢的會(huì)形成一種用戶購(gòu)買習(xí)慣。
二、逐步轉(zhuǎn)型做電商，樹(shù)立先付款后發(fā)貨的經(jīng)銷理念
選擇轉(zhuǎn)型做電商！目前縣級(jí)農(nóng)牧經(jīng)銷商做公眾號(hào)、開(kāi)網(wǎng)店、做微商城的很多，行業(yè)在發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)牧行業(yè)了，我們?yōu)槭裁床蝗肀?？你不擁抱它，養(yǎng)殖戶會(huì)擁抱它！跟不上用戶的需求，就永遠(yuǎn)無(wú)法服務(wù)好用戶，更別說(shuō)賺錢了！
互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體=未來(lái)，我們有實(shí)體店，再借助互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷管理理念，這樣可以大大提高運(yùn)營(yíng)效率和成本。眾所周知，電商必須是先付款才能發(fā)貨的，這樣就會(huì)慢慢的改變用戶的習(xí)慣，只要是能給大家?guī)?lái)好產(chǎn)品+好服務(wù)，我相信用戶肯定會(huì)很愿意先付款的。
三、和貸款公司合作，幫助養(yǎng)豬人貸款
如果可以或者我們有能力，那可以找一家貸款公司合作，養(yǎng)豬人沒(méi)錢了就可以直接找貸款公司合作，幫養(yǎng)豬人貸款，養(yǎng)豬人也開(kāi)心，間接的又幫貸款公司找到了業(yè)務(wù)，兩方都好的事，何樂(lè)而不為呢？
四、幫養(yǎng)豬人掙錢
我們回頭想想，養(yǎng)豬人為什么賒欠？還不是因?yàn)闆](méi)錢！那我們要是幫養(yǎng)豬人賺到錢了，是不是就不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象了呢？我想肯定是的?。?！
隨著社會(huì)進(jìn)步，養(yǎng)豬人的需求也在不斷地變化，越來(lái)越多的養(yǎng)豬人開(kāi)始重視品牌，開(kāi)始對(duì)比服務(wù)，對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不管是同行競(jìng)爭(zhēng)還是提高自身能力都開(kāi)始變得緊張了，未來(lái)誰(shuí)會(huì)發(fā)展的更好？養(yǎng)殖戶會(huì)擁抱誰(shuí)？這就看您能不能跟上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)了！
最后我給大家介紹一個(gè)平臺(tái)，它能讓你代理更多的品牌！帶給你更多的銷售渠道--金豬商城！幫助你在本縣樹(shù)立江湖地位。全國(guó)已經(jīng)有200多家大型企業(yè)入駐金豬商城了，它就是金豬商城基站服務(wù)模式--養(yǎng)殖戶一站式服務(wù)模式！你應(yīng)該試試?。?！
(審核編輯: 大師兄)
